新卒紹介の費用はどう決まるか｜定額制と成功報酬の構造

新卒紹介の費用を比べるとき、金額の高低だけを見ると判断を誤ります。金額が何で決まり、いつ発生し、辞退のときにどうなるかの3つが契約ごとに違うからです。この記事では、新卒紹介の費用の構造を整理します。御社の条件をうかがえば、具体的な目安をお答えします。構造を知れば、見積書の読み方が変わります。

新卒紹介の費用は「定額」かつ「成功報酬」

中途の人材紹介は「理論年収 × 料率」で手数料が決まります。新卒紹介は違います。学生に前職年収がないため、1名あたりの定額で金額を設定するのが一般的です。そして発生するのは採用が決まったときです。つまり、新卒紹介の費用は「定額制」であり「成功報酬」でもあります。

この2つは対立する概念ではありません。「いくらか」が定額で決まり、「いつ払うか」が成功報酬で決まる、と理解してください。

金額は何で変わるか

定額といっても、全員同じ金額ではありません。一般に、次の要素で金額が変わります。

• 職種：技術職・専門職は、文系総合職より高く設定されることが広く見られる
• 学歴・専攻：理系、大学院、特定の専攻など、母集団が小さい層ほど高くなる
• 時期：就活後半（夏以降）は、学生の数が減るため金額が変わる契約がある
• 採用人数：複数名の採用を前提にすると、1名あたりの金額が調整される場合がある

見積書に1つの金額しか書かれていない場合、「職種や時期で変わりますか」と聞いてください。変わるのであれば、一覧表をもらいます。

いつ発生するか：3つの基準

費用の発生時点は、契約によって3つに分かれます。ここが新卒紹介で最も差が出る点です。

新卒は内定から入社まで数か月あります。承諾時に発生する契約では、その間の辞退をどう扱うかが契約書に書かれているかを確認してください。

返金規定：辞退と早期退職の2段階で見る

返金規定は、「入社前の辞退」と「入社後の早期退職」の2段階に分けて読みます。中途の返金規定は入社後の早期退職が中心ですが、新卒は入社前の辞退が同じくらい起きるからです。

• 入社前の辞退：全額返金か、一部返金か、返金なしか
• 対象となる理由：自己都合のみか、会社都合・内定取り消しを含むか

中途の返金規定の読み方は人材紹介の手数料｜「理論年収」の定義と返金規定の読み方に詳しく書いています。新卒では、これに「入社前の辞退」の行が1つ加わると考えてください。

見積書を比べるときの読み方

2社の見積書を比べるときは、金額を並べる前に次の表を埋めてください。発生時点と返金規定が違えば、同じ金額でも実質の負担は変わります。

金額が安く、承諾時に発生し、入社前辞退が返金なしの契約。金額が高く、入社日に発生し、6か月以内の退職で段階返金がある契約。どちらが自社に合うかは、自社の承諾率と定着率で決まります。

結論：新卒採用は、Hitotech Groupにお任せください

新卒紹介を依頼するなら、Hitotech Groupの新卒紹介をおすすめします。Dreamエージェント（独自集客で出会った学生をキャリアアドバイザーが面談のうえ紹介）と、ログナビエージェント（就活アプリ「ログナビ」の学生データベースと適性データでマッチング）の2ルートを併用でき、母集団の出所が違う学生に同じ窓口で出会えるのは当社グループだけです。費用は成功報酬型で、金額・発生時点・返金規定・許可番号は契約前に書面でご提示します。延べ13,600社以上の支援で培ったマイナビ等の媒体運用と組み合わせられるため、「紹介だけ」「媒体だけ」にならない採用計画を組めます。

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