内定承諾率の全国平均と、自社の数字の比べ方

「うちの内定承諾率は低いのか」。この問いに答えるには、比べる相手の数字が要ります。ただし、「内定承諾率の全国平均」は、1つの数字としては公的統計に用意されていません。あるのは、企業向け調査の辞退率の分布と、学生向け調査の内定保有状況です。この記事では、公開されている調査の数字を出典付きで示し、自社の数字を同じ定義で計算して比べる方法を整理します。

「全国平均」は存在しない。あるのは「分布」

内定承諾率は、企業が内定を出した学生のうち、承諾した学生の割合です。この数字を全国の企業から集めて平均した公的統計はありません。民間の調査会社が企業にアンケートを取り、辞退率の分布として公開しているものが、比較に使える数字です。

つまり「平均は○%」ではなく、「辞退率が○割以上の企業が全体の○%」という形で読む必要があります。この記事で引用する数字も、すべてこの形です。

企業調査の数字：内々定辞退率の分布

株式会社マイナビの「2026年卒企業新卒内定状況調査」（調査期間2025年9月5日〜10月3日、回答1,810社）では、企業の内々定辞退率を次の定義で聞いています。内々定辞退率＝内々定を辞退した学生の人数 ÷ 内々定を出した学生の人数。

同調査の「現時点での内々定辞退率」（2026年卒・全体）は、次の分布でした。

読み替えると、辞退率が3割以上、つまり承諾率が7割以下の企業が約6割です。辞退率5割以上の企業は41.5%（5割〜10割の合計）で、約4割の企業では内々定を出した学生の半数以上が辞退しています。「承諾率5割」は、この調査の分布では珍しい数字ではありません。

同じ調査では、採用充足率（内定者数 ÷ 募集人数）が69.7%で、調査上は過去最低とされています。辞退理由として企業が多く挙げたのは「より志望度の高い企業から内定が出た」（49.8%）で、「希望職種」（17.7%）、「希望勤務地」（15.1%）が続きます。

出典：株式会社マイナビ キャリアリサーチLab「マイナビ2026年卒企業新卒内定状況調査」（2025年11月公開）および同Lab「内定（内々定）辞退率の動向」（2026年3月）

学生調査の数字：複数内定が前提

承諾率が5割を切る企業が珍しくない背景は、学生側の数字で分かります。リクルート 就職みらい研究所の「就職プロセス調査（2026年卒）」では、2025年3月18日時点の大学生の就職内定率は58.7%（前年同時期比＋8.9ポイント）、内定取得者のうち2社以上から内定を得ている学生は53.5%でした。

同調査の2026年3月（卒業時点）では、就職内定率98.7%、進路確定率96.4%です。学生の側から見れば、ほぼ全員がどこかに決まり、その半数以上が複数の内定を比べて1社を選んでいます。企業の承諾率とは、複数の内定の中から自社が選ばれる率です。

出典：就職みらい研究所「就職プロセス調査（2026年卒）2025年3月18日時点 内定状況」（大学生815人）、同「就職プロセス調査（2026年卒）2026年3月度（卒業時点）内定状況」（大学生677人）

自社の承諾率を、同じ定義で計算する

公開調査と比べるには、自社の数字を同じ定義でそろえます。定義をそろえて初めて、比較が成り立ちます。

計算式は「承諾率＝承諾数 ÷ 内定数」、辞退率は「1 − 承諾率」です。マイナビの調査は辞退率で聞いているため、自社の辞退率を出してから分布のどこに入るかを見てください。

比べるときの3つの注意

1. 全体の数字より、経路別の数字を持つ

承諾率は応募経路で構造的に違います。紹介会社経由、ナビ媒体経由、学校推薦経由では、学生の志向も他社との競合も違うからです。全体の承諾率が公開調査の分布のどこにあるかを見たら、次に経路別に分けてください。打ち手は経路ごとに決まります。

2. 他社の分布より、自社の昨年同期と比べる

分布は「自社がどの辺りにいるか」を知るためのものです。改善の判断に使うのは、自社の昨年同期の数字です。採用には季節性があるため、同じ時点で切った昨年の数字と比べると、上がっているか下がっているかが分かります。

3. 承諾率10ポイントの価値を計算しておく

内定100名で承諾率が20%なら採用20名、30%なら30名です。母集団を増やさなくても、承諾率が10ポイント上がれば採用数は1.5倍になります。承諾率は「低いと困る数字」ではなく、母集団を増やさずに採用数を動かせる重要な数字として扱ってください。

承諾率を上げる設計は新卒紹介の承諾率を上げる方法｜内定後の辞退を減らす設計に、エントリー後の歩留まりは応募は来るのに説明会に来ない｜エントリー後の動線設計に書いています。

結論：新卒採用は、Hitotech Groupにお任せください

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