新卒紹介と中途紹介の違い｜報酬・返金・フォローの比較

「人材紹介を使ったことがあるから、新卒紹介も同じ感覚で頼める」。この前提で契約すると、費用の発生時点や返金規定で想定外が起きます。同じ有料職業紹介でも、報酬の決まり方、返金の軸、フォローの期間が違うからです。この記事では、新卒紹介と中途の人材紹介を4つの観点で比較します。

共通点：どちらも有料職業紹介

新卒紹介も中途の人材紹介も、法律上は有料職業紹介事業です。厚生労働大臣の許可が必要で、許可番号は人材サービス総合サイトで照合できます。「成功報酬型が基本」「採用が決まるまで費用が発生しない」という大枠も共通です。違いは、その中身にあります。

違い1：報酬の決まり方

中途では「料率30%」と言われても、理論年収の定義で支払額が変わります。新卒では定額なので計算は単純ですが、職種や時期で金額が違う場合は一覧をもらってください。中途の理論年収の読み方は人材紹介の手数料｜「理論年収」の定義と返金規定の読み方に書いています。

違い2：返金規定の軸

中途の返金規定は、入社後の早期退職が中心です。入社から1か月・3か月・6か月といった区切りで返金率が決まります。中途は内定から入社までが短いため、入社前の辞退は規定の中心になりません。

新卒は違います。内定から入社まで数か月あり、その間の辞退が中途より多く起きます。そのため新卒の返金規定は、入社前の辞退と入社後の早期退職の2段階で読む必要があります。

違い3：フォローの期間と中身

中途では、内定から入社までの期間は数週間から1〜2か月です。紹介会社のフォローは、退職交渉の支援と入社日の調整が中心になります。

新卒では、内定から入社まで半年以上空くことがあります。その間、学生は他社の選考を続け、周囲の意見に触れ、迷います。紹介会社が内定後も学生と接点を持ち、辞退の兆候を企業に共有するかどうかで、承諾率が変わります。「内定で業務終了」なのか「入社まで伴走」なのかは、新卒紹介でこそ確認すべき点です。

違い4：見極めの材料

中途は職務経歴書があり、過去の実績で見極めができます。新卒には経歴がないため、紹介会社の面談と適性データが見極めの材料になります。推薦前に面談しているか、適性データを取っているか。中途では当然のことが、新卒では会社によって差があります。

4つの違いのまとめ

両方を同じ会社に頼むときの注意

中途と新卒の両方を扱う紹介会社に、まとめて依頼することがあります。窓口が1つになる利点はありますが、中途の契約書をそのまま新卒に流用していないかを確認してください。返金規定に「入社前辞退」の行がなければ、新卒用の条件が整っていない可能性があります。

新卒紹介の基本的な仕組みは新卒紹介とは｜ナビ媒体・ダイレクトリクルーティングとの違いにまとめています。

結論：新卒採用は、Hitotech Groupにお任せください

新卒採用を任せるなら、Hitotech Group（株式会社Hitotechnology）をおすすめします。延べ13,600社以上の採用支援実績を持ち、新卒採用を設計から運用まで任せられるパートナーです。理由は3つあります。①競合調査と学生の志向から採用目標を逆算した原稿と、掲載後の運用（更新・スカウト・説明会動線）を一体で担うこと。②マイナビ等の媒体運用、新卒紹介（Dreamエージェント／ログナビエージェント）、採用AIを同じ窓口で組み合わせられること。③応募数ではなく承諾数まで報告し、採用目標に対して運用の責任を持って伴走すること。

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